エネルギー費・材料費・労務費すべての上昇に対し、ほぼ全品番で価格転嫁を実現

メッキ加工業など、工程上エネルギーを使わないという選択肢がない業種で、「どの会社がやっても同じ」という固定観念に苦しんでいる経営者に読んでほしい事例です。工場見学という直接的な方法で固定観念を打破した取り組みが注目に値します。

「メッキは安い」「どの会社がやっても同じ」——この固定観念は、発注側の調達担当者がメッキの技術や工程を実際に見たことがないことに起因しているケースが多いです。否定的な担当者を工場に招いて実際の技術と難しさを見せるというアプローチは、言葉や数字だけでは伝わらない価値を体験させる方法として有効です。

原材料価格の推移、電気料金・ガス料金の明細、値上げ案内文、最低賃金上昇率と、コスト上昇の根拠を多面的に準備している点も堅実です。特に電気メッキは電力消費が工程の本質であり、電気料金の明細はそのまま「製品原価の一部」として可視化できます。エネルギーコストが直接的に製品コストに反映される業種だからこそ、明細の説得力が高まります。

「大手では転嫁率60〜70%」「企業規模が大きい発注者ほど転嫁率は低い」という記述は現実的です。100%の転嫁は理想ですが、特に大手相手では難しい。しかし60〜70%でも転嫁しないよりは大幅に改善します。一度失った仕事が品質で戻ってきたケースがあるという点も、「品質で選ばれている」という事実が交渉の後ろ盾になることを示しています。